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一、鍋爐承包設計方案合作概念：

為了更能節省能源，減少環境污染，利用再生能源，倡導綠色科技。本著互惠互利、長期合作的原則，以更好的合作方式，減少投資，共同進取，分擔投資效應，為貴公司節省生產成本，提高產品的市場競爭力，分源管理，以便更好地與貴公司建立長遠合作關系，根據貴公司的生產工藝用汽要求，利用我公司對鍋爐熱能利用的專業技術，為貴公司提供最優的設計方案，最好的合作方式。

二、合作概念與BOT模式說明：

公司采用“能源+裝置+服務”的全產業鏈模式，根據客戶不同的能源需求，設計全面的能源解決方案，依據解決方案為客戶提供生物質工業燃料、天然氣、熱能運行裝置以及熱能運行裝置安裝建設和運營服務，最終實現熱力的生產，滿足客戶的能源需求。公司通過向客戶提供熱能服務，實質上是對客戶能源供應的托管經營，將客戶的能源供應環節分離出來由公司負責運營。相比客戶購買傳統石化燃料自己生產能源的模式，公司向客戶提供熱能服務的模式可以在減少對環境污染的同時降低企業的能源耗用成本。目前，公司為客戶提供的熱能服務不采取單獨收費的方式，公司熱能服務的價值最終在公司提供的全套供熱系統解決方案中實現。

針對生物質燃料替代傳統能源項目，我公司為客戶使用生物質清潔能源提供全套解決方案和所有建設投資，為客戶建設生物質能源替代化石能源的供熱系統（包括熱能運行裝置或生物質氣化裝置），合作期間（一般為6-8年）由我公司負責運營，為客戶有償提供蒸汽或熱力，實現節能減排目標。

三、BOT能源管理合作優勢（鍋爐承包合作優勢）：

舉例：

合作方式	鍋爐承包運營項目目前歐美國家普遍采用的鍋爐運行管理方式，即鍋爐使用單位將風險轉嫁給運營單位的合作方式。
合作優勢	1）我公司擁有專業的安裝團隊、專業的維護保養團隊、專業的生物質顆料燃料生產廠家、專業的鍋爐安裝、管理、運營隊伍、專業的鍋爐操作人員和管理人員，能夠更好地為貴公司提供優質的鍋爐承包運勞營一條龍服務。
	2）我公司屬東莞市是唯一一家達到從燃料生產廠家至生物質鍋爐研究開發燃燒機特制下料系統、新型節能天然氣鍋爐與鍋爐生產廠家共同研究生產特制燃生物質鍋爐及天然氣節能鍋爐的公司。
	3）幫助貴公司減少鍋爐管理、鍋爐運行、鍋爐燃料、鍋爐操作人員的工資待遇、鍋爐閥門儀表年檢年審、鍋爐水質取樣、鍋爐藥水等一系列費用。
	4）我公司免費投資鍋爐設備、鍋爐運營、鍋爐的節能設備節能技術，幫助貴公司進行鍋爐安全管理安全運營避免鍋爐操作運行時產生不必要的浪費及運行不順暢導致的濟損失提高經濟效益，我公司專業的操作運營服務根據貴公司的用汽需求提供優質的服務達到讓貴公司省時、省力、省心，省錢的目的。
	5）我公司負責鍋爐的安全運營，并且達到貴公司的用汽需求，如因蒸汽達不到貴公司的生產需求屬我公司的失誤造成貴公司經濟損失，我公司負責賠償損失。
運營方式	我公司出鍋爐承包供汽方案、由我公司將貴公司原有燃生物質鍋爐改造優化改良成燃天然氣蒸汽鍋爐（或由我公司出資投入一臺全新節能型天然氣蒸汽鍋爐），改造優化/安裝費用由我公司負責出資。鍋爐改造/安裝完成后，由我公司進行該臺天然氣蒸汽鍋爐承包供汽運營。投入使用后既可滿足貴公司工藝所需要的蒸汽需求，又能為貴公司節省成本，節約管理而帶來的工作量，并且達到環保要求。

四、生產成本分析：舉例6T/ｈ蒸汽鍋爐：

承包運營前

承包運營前鍋爐使用費用如下：
1）現有司爐工2人×3500元/月×12月/年=84000元/年。
2）現有一臺6T/h 鍋爐內檢、外檢費、鍋爐液壓試驗費、水質化驗取樣費、壓力表、安全閥校驗費，使用證年審費，檢驗招待費每年≈10000.00元/年。
3）鍋爐用除氧除垢劑3360元/月(12桶/280元/桶)×12月/年=40320元/年。
4）一臺6T/h鍋爐維護保養費600元/月×12月/年=7200元/年。
5）一臺6T/h鍋爐每年的大小維修費用平均每年≈20000元/年。
以上（1）～（5）項合計費用：￥161520.00元/年，不含生產蒸汽的成本在內。

可為貴公司

節省開支成本

我公司承包運營管理后一年可節省的費用如下：
1）現有司爐工2人×3500元/月×12月/年=84000元/年。
2）現有一臺6T/h 鍋爐內檢、外檢費、鍋爐液壓試驗費、水質化驗取樣費、壓力表、安全閥校驗費，使用證年審費，檢驗招待費每年≈10000.00元/年。
3）鍋爐用除氧除垢劑3360元/月(12桶/280元/桶)×12月/年=40320元/年。
4）一臺6T/h鍋爐維護保養費600元/月×12月/年=7200元/年。
5）一臺6T/h鍋爐每年的大小維修費用平均每年≈20000元/年。
以上（1）～（5）項合計費用：￥161520.00元/年，不含生產蒸汽的成本在內。
另：我公司投入鍋爐的管理運營等成本、鍋爐折舊費用、鍋爐燃料費用、鍋爐質監及環保手續費用，以上費用未包在內。

五、合作方案建議：

首先在貴公司實在考察分析相關參考相關數據，根據貴公司使用蒸汽需求用量，再做出合作建方案，建議我公司出資投入一臺新型節能生物質蒸汽鍋爐承包運營供應足夠蒸汽給貴公司使用。包括鍋爐設備優化、燃料供應、鍋爐維修、保養、司爐人工、司爐人員的管理、司爐工待遇及社會福利，鍋爐的購買及安裝、質監督、檢驗、辦證手續以及與鍋爐有關的環保手續及費用。以出租供應足量熱能的方式承包供應蒸汽給貴公司，我公司負責供應蒸汽運營全過程的方案。

六、蒸汽統計方式：

在鍋爐主汽管道上安裝一套渦街式流量計作為統計蒸汽工具；貴公司每月使用蒸汽用量以　元噸/立方的單價（含稅/不含稅）承包運營鍋爐供應蒸汽給貴公司使用，此價格含人工、燃料，不含水、電費用不含稅金發票，貴公司每月用汽量按流量計顯示實際數據計算。一年按十二個月計算（節假日不另扣租金），每月最低保底蒸汽用量為立方（噸），超過保底用量立方（噸）時按實際噸數計算，低于最低保底用量立方（噸）時按保底數計算，確保滿足貴公司的生產用汽需求。

熱能（蒸汽）價格的制定依據：根據貴公司現有生產設備所需熱能蒸汽量、燃料（現時市場價格）、我公司投資建設、鍋爐設備運行成本、鍋爐及工人管理、鍋爐設備輔機運行中的機械折舊耗損、鍋爐的安裝、維修保養、定期檢驗等投資成本回收率而協定。

七、與客戶合作成功管理鍋爐安全運營案例：

所屬行業	客戶	承包供汽鍋爐型號	工程內容
省內毛織、制衣行業	東莞明升織造有限公司	WNS2-1.25-YQ	燃天然氣蒸汽鍋爐承包供汽運營節能管理
	東莞金賜織造廠有限公司(免辦證）	LSS5-0.8-Y、Q
	東莞中玉服裝有限公司	WNS4-1.25-M
	東莞凱威針織制衣有限公司	WNS4-1.25-Y、Q
	聯亞制衣（東莞）有限公司	WNS4-1.25-Y、Q
	東莞中玉服裝有限公司	DZL4-1.25-M	節能型生物質鍋爐安裝、承包、供汽安全運營節能管理
	東莞奧康德思宏針織品有限公司	WNS1-1.0-M
	東莞常平袁山貝永輝針織有限公司	WNS2-1.25-M
	東莞市盈二針織有限公司	WNS2-1.25-M
	聯亞制衣（東莞）有限公司	WNS4-1.25-M
	東莞凱威針織制衣有限公司	WNS4-1.25-M
	東莞凱威針織制衣有限公司	SZL4-1.25-AII
	河源龍川南發織造有限公司	DZL1-1.25-M
省外毛織制衣行業	福建南安南發毛織有限公司	DZL2-1.25-M
	福建永春縣南德針織時裝有限公司	WNS3-1.25-M
	福建長汀南祥針織有限公司	WNS2-1.25-M
化工行業	廣東翔英化工有限公司	WNS2-1.25-M
化工行業	廣東翔英化工有限公司	YY（Q）-2400-M
醫院	東莞市大朗醫院	DZL1-1.0-M
紙品行業	東莞市廣得貿易有限公司（新森奇紙品有限公司）	WNS12-1.6-M
	東莞市廣得貿易有限公司（新森奇紙品有限公司）	WNS6-1.25-Q、Y	燃天然氣蒸汽鍋爐承包供汽運營節能管理
	東莞中世拓實業有限公司	LSS5-0.8-Y、Q2臺
	東莞中世拓實業有限公司	WNS2-1.25-YQ
	東莞市駿安紙品有限公司	WNS3-1.25-Y(Q)	改造改良后承包供汽安全運營管理
	東莞市駿安紙品有限公司	WNS2-1.25-Y
食品行業	東莞市金冠食品有限公司	WNS2-1.25-Y(S)
	東莞永益食品有限公司	WNS4-1.25-Q	燃天然氣蒸汽鍋爐承包供汽運營節能管理天然氣鍋爐承包
	東莞永益食品有限公司	WNS8-1.25-Q	燃天然氣蒸汽鍋爐承包供汽運營節能管理天然氣鍋爐承包
磚廠行業	高州市云潭宏達環保磚廠	DZG4-1.6-MA	鍋爐銷售及安裝
織帶廠	東莞益豐彈性織物有限公司	LSG0.3-0.7-M
織帶廠	東莞益興彈性織物有限公司	LSG0.3-0.4-SW
大朗環保城	東莞兆豐環保股份有限公司	SZS50-1.6-Q	燃天然氣大型鍋爐銷售及安裝
大朗環保城	東莞兆豐環保股份有限公司	SZS20-1.6-Q
省內毛織、制衣行業	東莞寶安發毛織有限公司	WNS1-1.25-Q、Y
	東莞德福制衣有限公司	WNS1-1.25-Q、Y
	東莞合誠毛織有限公司	WNS4-1.25-Q